L’exemple le plus probant est assurément celui de la marque Jordan du géant Nike, propulsée par le succès planétaire de la série documentaire The Last Dance. Diffusée sur ESPN et Netflix en plein coeur du confinement, cette série relatant les folles années de Michael Jordan et les Bulls de Chicago a été regardée, commentée et décortiquée par une très grande proportion d’entre nous. Après tout, qu’avions-nous de mieux à faire?
Quelle chance que cette série soit sortie au moment où nous avions un besoin crucial de divertissement. Sauf que la chance n’a rien à voir là-dedans, puisque The Last Dance devait a priori être diffusée en juin! Comme ESPN n’avait rien à diffuser en avril, la chaîne a devancé la diffusion, ce qui s’est avéré être un coup de génie.
Non seulement ESPN a pu étancher la soif de ses annonceurs en attirant plus de 30 millions de téléspectateurs, la marque Jordan a vécu un véritable électrochoc. Au cours des derniers mois, les ventes de chaussures Jordan ont atteint de nouveaux sommets. Le site de revente de chaussures StockX a vu ses chiffres exploser, alors que le catalogue Jordan du site a vu une augmentation de 76% du trafic lors des journées de diffusion. À la mi-mai, une paire de Air Jordan portée et signée par Michael Jordan en 1985 a été vendu plus d’un demi-million de dollars sur le site d’enchères en ligne Sotheby’s.
Avec la reprise graduelle du sport à la télé, les fans pourront à nouveau consommer l’action en direct. Mais les événements des derniers mois auront été une belle leçon pour les diffuseurs et les annonceurs. Le bon contenu et une bonne stratégie, même en temps de pandémie, pourront toujours propulser une marque vers les plus hauts sommets.
